日前，上?；羝战ㄖO計事務所股份有限公司（以下簡稱：霍普股份）正式在深交所敲鐘上市。自2003年創(chuàng)辦至今，霍普股份從當初的10人團隊，到如今擁有近千名員工規(guī)模，并成功登陸A股資本市場，一路走來的探索與實踐耐人尋味。今天，我們走進霍普股份合伙人、設計總裁趙愷（中歐HEMBA2020），與他一同回望來時路，也展望新未來。

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01/老房子里的新起點

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在上海浦東新區(qū)濱江大道旁的這處老房子里，我們見到了趙愷。老房子確實老，“這里原本是一處碼頭，我們的這個獨棟應該是個糧倉，有百年歷史了”。拾級而上，外立面的玻璃幕墻和橙紅色的銹鐵板巧妙融合，彰顯著強烈的工業(yè)建筑風格；室內則保留了老倉庫挑高的中庭，并以之為主線，沿著中庭和白色樓梯延展出不同的辦公空間。

“2018年搬進來之前，這里什么都沒有，只有樓板和柱子，我們自己就是做建筑設計的，就把里面整體做了改造，加一些現(xiàn)代化的小巧思，還把一些室內建筑室外化，做到傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結合。有時候還會請客戶來參觀，這里就成了公司的活廣告”。趙愷頗為驕傲地介紹。

也正是從2018年起，霍普股份開始籌劃主板上市事宜。彼時，公司對自身發(fā)展的思路有了一些轉變：成立初期，霍普對自己的定義還停留在一個以建筑專業(yè)方案創(chuàng)作為主的建筑設計事務所，但隨著市場的急速變化與公司的不斷成長，企業(yè)意識到要逐步擴大規(guī)模、涉獵更多設計領域，成為一家綜合型的設計公司，這就需要借助資本市場的力量。

今年7月28日，霍普股份敲鐘上市，“因為前期籌劃時間比較長，所以心理上沒有想象中激動，當天去深圳還拜訪了幾個客戶，他們都說我是出差順便來敲鐘的”。趙愷笑著說道。但在敲鐘之后，趙愷才漸漸緩過神來，意識到自己所在的霍普不一樣了，它已經從一家私營企業(yè)走向公眾視野，有了更多的關注度，同時也由于有了資本市場前期嚴格的篩選和審核為企業(yè)質量體系“背書”，項目承接上也有了更多便利。

回到上海，公司舉行了盛大的上市答謝晚宴，趙愷印象很深，現(xiàn)場搭建了一條充滿科技感的時光走廊，回顧了霍普的發(fā)展歷程，他突然發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：幾乎在每一次發(fā)展的重大節(jié)點，公司都會搬一次家。“之前我們一直在寫字樓里辦公，現(xiàn)在搬到了這里。可以說，我們在這個老房子里，開啟了霍普的新征程”。

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02/辭掉“鐵飯碗”去創(chuàng)業(yè)

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時間回溯至2002年7月，土生土長的武漢小伙趙愷完成了自己的碩士求學生涯，滿懷憧憬來到上海。建筑設計專業(yè)出身的他選擇到當時的中國船舶第九設計研究院建筑設計院工作，在旁人看來，這無疑是一份“鐵飯碗”。但工作兩年后，趙愷就選擇了離開?！俺醭雒]，大型設計院給了我很好的機會系統(tǒng)全面地了解這個行業(yè)，掌握一些學校里沒有的東西。但很多時候面對一些項目，設計方面能夠自我發(fā)揮的空間就比較小”。

2004年，即將步入而立之年的趙愷加入霍普，參與公司的早期創(chuàng)建。“最開始就我和龔?。ɑ羝展煞輨?chuàng)始人）兩個人，團隊成立后，就一個個去投標、再一個個項目地去完成，基本上沒日沒夜地畫設計稿”。但從創(chuàng)業(yè)初期，霍普就選擇走一條不同的路：大部分設計公司，中標后只負責方案設計階段，很難控制項目執(zhí)行到最后落地；但在實際操作過程中，趙愷和團隊成員們往往發(fā)現(xiàn)客戶有這方面的需求，因此除了提供初步設計方案，霍普還會進行全流程的參與和跟進，從前期策劃、一體化設計，到后期施工，通過控制項目關鍵節(jié)點來推進方案的最終落地。

盡管這樣做耗時耗力，但在趙愷看來，建筑設計本質上就是服務業(yè)，面對客戶時，要考慮更多的，是如何為客戶創(chuàng)造價值。設計也不是單純地畫一張漂亮的圖紙，而是要幫客戶解決問題，這個過程就是價值創(chuàng)造的過程。

他以近兩年來負責的深圳音樂學院項目舉例，作為深圳重點建設的“新時代十大文化設施”之一，這一項目被寄予厚望。盡管此前霍普在專業(yè)性院校領域的經驗不多，但趙愷和團隊從音樂學院的功能需求出發(fā)，邀請建筑聲學領域國際知名的咨詢顧問共同參與，小到建筑材料的運用、大到建筑物的整體布局，每一處設計都致力為以后的使用考慮。

我們設計師就像裁縫一樣，每設計一款衣服用什么料子、用什么縫制方式，結果完全不一樣；建筑設計也是一樣，你用不同的材料會產生不同的風格，考慮不同的細節(jié)，最終呈現(xiàn)的效果也會不一樣”。最終，憑借音樂社區(qū)的理念、靈活多樣的空間、以及自然的人文環(huán)境，深圳音樂學院方案成功中標。

創(chuàng)業(yè)十余年，趙愷已經記不清自己負責了多少個項目，在多少個城市留下足跡。回望來時路，他依然覺得慶幸，當初走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。“我曾經負責過哈爾濱的一個文化廣場項目，建成之后，你會看到很多人到這個地方來，去感受它、評價它，那一時刻佇立于此的這個建筑，與我有關，也與經過這里的每一個人相關。這種成就感，是放大無數(shù)倍的”。

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03/未來最優(yōu)解：技術賦能服務

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如今，在業(yè)內提及霍普，它早已是地產行業(yè)的標桿企業(yè)。作為公司的設計總裁，趙愷坦言，此前霍普確實較多專注于高端住宅和城市綜合體這兩大設計領域，但并不代表霍普滿足于此。特別是在上市后，霍普更是動作頻頻：全資收購多家企業(yè)，宣布進入醫(yī)療健康咨詢、策劃和建筑設計領域；牽手日昇昌，致力“設計智能化”的研究；推動綠色建筑，探索建筑領域減低碳排放的技術和運用……

“設計行業(yè)，其實是跟人們生活的方方面面息息相關，我們也考察了一些國外的設計師事務所，認為在經歷房地產市場快速發(fā)展的這一時期之后，我們需要去嘗試一些新的領域，上市后則更有助于我們去發(fā)展更多跨文化、跨學科、跨領域的業(yè)務板塊”。趙愷解釋道。

在霍普規(guī)劃的未來中，依然秉持著科技引領設計發(fā)展的原則。在上市前，霍普就對公司的數(shù)字化系統(tǒng)整體改造升級，在趙愷看來，數(shù)字化做得越深，越能夠激發(fā)設計師的潛力，也越能夠為客戶提供精細化的服務。

“以BIM（Building Information Modeling）技術為例，一開始我們都是用手畫圖，后來用計算機畫圖，搭建模型。但在BIM技術里，不光搭建模型，還會附加大量信息。這個比較關鍵?！壁w愷補充道，傳統(tǒng)的建筑繪圖技術多為記錄幾何信息，如點、線、面、體這些元素，但BIM技術除了攜帶幾何信息外更可以攜帶如材質、成本、使用年限等信息，給予客戶更好的反饋?！鞍盐覀兊脑O計工作跟技術進行結合，它往往就會有新的嘗試、新的產出”。

嘗試一直在繼續(xù)，讓趙愷津津樂道的是最近與日昇昌地產的一次合作，霍普以研發(fā)的地庫車位價值分析程序為核心，致力打造一個更便捷、更合理的車位決策咨詢系統(tǒng)平臺。

一個建筑設計公司為什么要去關注車位？在趙愷看來，通過此前積累的地庫設計經驗，可以了解到車位買賣雙方的核心關注點在于“近”和“大”兩方面，即距離問題和車位大小問題。再以此為切入點，構建智能化銷售平臺，這一平臺前期從設計端與銷售端結合來影響銷售；中期通過智能化程序，快速精細地進行車位分析，對產品精準定價；后期形成智能化、數(shù)據(jù)化銷售平臺，最終使現(xiàn)有的車位系統(tǒng)價值最大化，利于銷售并減少客訴，這也是在建筑設計環(huán)節(jié)為客戶提供的服務內容之一。

“業(yè)內目前一個比較明顯的趨勢，就是智能化設計。我們也希望在原本立足的領域基礎上不斷嘗試和結合，拓展更多領域，最后為客戶提供一個最優(yōu)解”。對于霍普的下一步，趙愷思路清晰。

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04/建筑是平衡的藝術，生活也是

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但趙愷并不認為，自己是一個純粹理性的人。在他看來，建筑是一種平衡的藝術，他還記得自己的研究生論文，就是以傳統(tǒng)意象與現(xiàn)代設計的結合為主題，這也是受他當時研究中國傳統(tǒng)民居的導師很大影響。“這對我之后的建筑設計實踐影響很大，一方面從設計角度來說，要以功能性為主，但我往往還會去附加一些文化的元素，給建筑注入靈魂。所以我是感性和理性的結合”。趙愷笑著說。

而生活，同樣是平衡的藝術。

作為合伙人，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，趙愷必須將原本投入在項目和設計上的大部分精力，逐漸轉移到企業(yè)管理中。員工增加，公司的分配制度如何制定，人員體系、項目運作要如何進行流程化管理？當這些問題紛至沓來，也讓趙愷漸漸意識到，自己已經不是十幾年前那個埋頭畫圖的技術男，而要站在更高處。身份的轉變難免會帶來一些困惑，去年，趙愷選擇來到中歐報讀卓越服務EMBA，希望在這里尋找答案。

“首先是重新認識了自我，當重新認識自我，就能更為清醒地看待公司；其次是對于企業(yè)管理，補齊了我在這一方面的一些短板，比如財務、內部激勵機制這一塊；領導力的課程也給我留下了深刻印象，它讓我學會如何發(fā)揮團隊的作用，去達成共同的目標。”回憶課堂，趙愷總結道。

受中歐求學的影響，趙愷在公司也發(fā)起了戈壁領導力活動。在他看來，處于一個未知環(huán)境中，大家會呈現(xiàn)出一個更為真實的狀態(tài)。和在公司開會不同，在這一狀態(tài)下，問題的暴露、團隊的商討、決策的執(zhí)行都能在短時間內考驗并釋放出團隊的能量，這樣的經歷是難能可貴的?！皼r且，HEMBA的同學都來自各行各業(yè)，有了交流和對比，才能慢慢去找尋什么才是適合自己的最優(yōu)解”。

此外，為了培養(yǎng)更多人才，針對每年應屆畢業(yè)生，霍普會舉辦一場“霍畢特人訓練營”，助力這些年輕人從稚嫩少年向職業(yè)建筑師轉變。值得一提的是，或許是在他們身上看到了自己曾經的影子，趙愷還親自為這一活動創(chuàng)作了主題歌的歌詞，其中一句寫道：“上海灘 青春走下去 堅定的足跡 留下難忘的回憶”。

搬到新公司后，趙愷常常站在頂樓往外望，腳下的黃浦江和自己初到上海時一樣波瀾不驚，不遠處就是燈光璀璨的陸家嘴。從上海出發(fā)，他和他的伙伴們已經在全國73個城市留下了700多個優(yōu)質作品，如今他們步履不停，正忙著去奔赴已經到來的新未來。